!function(a,b){"use strict";function c(){if(!e){e=!0;var a,c,d,f,g=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),h=!!navigator.userAgent.match(/Trident. が、重要なポイントになります。, 「激務」というイメージが根強い人材業界の営業ですが、実態はどうなのでしょうか。 ・平成28年3月までに実施されていたキャリアコンサルタント能力評価試験の受験資格である養成講座を修了した者, なお、この資格は、「標準レベル」の能力水準であるとされています。 ⇒無料個別相談は、こちらよりお申込みいただけます。, ⇒詳細は下の画像をクリック!
・技能検定キャリアコンサルティング職種の学科試験または実技試験に合格した者 そういった提案型の営業をするためには、その企業のことやその企業の属する市場動向をきちんと調査しておく必要があります。 *rv:11\./),i=b.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content");for(c=0;c ⇒無料個別相談は、こちらよりお申込みいただけます。, ⇒詳細は下の画像をクリック! ・3年以上の実務経験を有し、大学院において検定職種に関する科目について8単位以上修得し修了した者、または標準レベルのキャリアコンサルタントである者, このように、より高い知識とスキル、そして実務経験が求められます。 6. 派遣会社の営業マンって実際にどんな仕事をしているのか?営業マンとしてのノウハウや、気になる年収やキャリアパスを詳しくご紹介しています。これから人材会社に就職しようとしている人はもちろん、すでに営業として活躍されている方も仕事のヒントがきっと見つかります! 8,人材紹介の営業はやりがいがあって楽しい! 人材業界の営業ときくと、あまり良くないイメージをお持ちの方も多いと思います。 事実、楽な仕事ではありませんし、やりがいを見出せず職を離れてしまう人も一定数います。 ・「人事採用の担当者様とプロとして意見交換したい」と告げる, ポイントは、採用担当者しか分からないことを質問して、受付を"電話を取り付けざるを得ない状況"に追い込むことです。, 受付は大して何も考えておらず「営業だ‼︎ブロックしよう‼︎」と考えているだけなので、そうそうに突破してしまいましょう。, …とは言っても、そんな人材会社の中でもアポを1日に10件以上取る営業マンもいれば、0件の営業マンという差も出てきてしまう訳ですよね。, その差を少しでも縮めるために、ここからは具体的なテレアポのコツについて伝授して参りたいと思います。, まずは電話の中で話す内容というよりも、架電する法人顧客を選ぶ段階での話ですが、同業者である人材会社は比較的アポをもらえる率が高いです。, ①最初に電話に出る受付の担当者が元々テレアポ経験者であり、新規開拓営業マンの気持ちを分かってくれるため、採用担当者に繋げてくれる可能性が高いということ, ②人事の採用担当者が顧客として話を聞きたいという気持ちと、ライバル会社の商材をリサーチしたいという気持ちが共存している可能性が高いということ, もちろん後者についてはアポを取れても、その後の商談で契約にまで結びつかないいわゆる"ムダアポ"になってしまう可能性も高いですが、アポを取る段階でそこまで考える必要はありません。, あなたのトーク力が磨かれ余裕でアポを取れるようになってきた後、顧客を選ぶようにシフトチェンジすればOKです。, ①については、人事採用担当者の話すスピードが早ければ、極力あなたも早いキャッチボールを行うように試みましょう(逆も同じです)。, とやや淡泊に受け答えをしている時はすぐにリリースするなどして深追いをしない、というような工夫になります。, ちなみに声のトーンについては、男性であれば甲高い上ずった声よりも、落ち着いた低いトーンの方が相手に安心感を伝えやすいと言われています。, 女性であれば、アナウンサーまでとは言いませんが、やはり聞きやすく耳障りの良い声が理想ですね。, 顧客側の声は聞こえませんが、男性であれば下部動画のような発声ができれば◎でしょう。, 顧客がある程度あなたの会社のサービスに興味を持ち始めると、いくつか質問をされるケースがほとんどだと思います。, その質問に自信を持って答えられるか、急におどおどして噛み始めるかで、その後のアポ獲得率に大きく影響してきます。, ただ、ある程度架電の数をこなすと分かると思いますが、質問される内容というのはある程度パターン化されていて、たとえば人材紹介であれば、, 「登録者は何人くらいいるんですか?」 人材派遣会社で営業事務として働いていた私は、周囲の営業マンの様子を見て、よくこう思いました。「こ、これは辛い…」日々彼らと行動をともにし、辛さの原因や真相も目の当たりにしてきました。営業達は弱音を吐く時もありましたが、必死に頑張っている姿を 大体400万円~600万円の年収が見込めるでしょう。, なぜ、このようなふり幅があるかというと、業績次第で賞与の額が変動するためです。 その企業の属する市場動向や、それ以外の市場動向についても知っておく, どのような人材を欲しているのかといった要望に加えて、このような人材が必要なのではないか、といった提案をすることができれば、より成約率の高い営業をすることができるのではないでしょうか。 人材紹介業の営業がキツイという理由のひとつに、商品(=人)次第で成約できるか否かが左右されてしまうという点があります。, 紹介先企業の調査に問題がないのにも関わらず、求職者に不満があり契約に至らないとすれば、それは紹介先企業と求職者とのミスマッチが起きていると言わざるを得ませんし、それは求職者のことをこちらがよく知らなかったり、信頼関係を構築できていなかったりというのが根本的な原因になるでしょう。 現場で働いている方も、実際にこの点にやりがいを感じている方が多いようです。 しかし、コツをおさえて効率的にやれば、世間で持たれているイメージほどキツい仕事ではなく、むしろやりがいを見出せて楽しい仕事になるのではないでしょうか。, 人材採用・人材募集ドットコムでは、営業のノウハウをはじめ、”現場に強い専門家”による「無料個別相談」を行っております。現場でのお悩みに対して、最適な解決策をご提案致しますので、この機会に、検討をしてみてはいかがでしょうか。 人材採用・人材募集ドットコム > 人材紹介 > 人材紹介の営業/キャリアコンサルタントへの道とは?コツやノウハウを解説します|人材採用・人材募集ドットコム, 人材紹介の営業の仕事について紹介します。また、営業のコツやノウハウも分かりやすく解説します。, ➢ 営業:新規開拓や既存顧客への営業を行います。 事実、楽な仕事ではありませんし、やりがいを見出せず職を離れてしまう人も一定数います。 近年の合格率は2級であれば20%程度で推移しています。一方、1級は合格率がまちまちで、4%台の年もあります。いずれにせよ、難関資格であることは間違いなさそうです。それだけの価値がある資格であるともいえるでしょう。, キャリアコンサルティング技能士は、「指導レベル」「熟練レベル」であったのに対し、こちらの資格は「標準レベル」の資格になります。 ですから、中には年収1000万円をゆうに超える営業マンも一部存在します。, 平成28年4月より国家資格となった「キャリアコンサルティング技能士」を取得すれば、将来性をもつ希少な人材になることができるでしょう。 また、営業の中で経営や法律に触れる機会も多く、社労士や中小企業診断士といった資格を取得し、キャリアチェンジに挑戦する人も多いです。, (下記のいずれかの要件を満たした方が受験できます。) 詳細については後述しますが、「飛び込み営業」にありがちな泥臭いイメージとは異なることをご理解いただきたいと思います。, 一般的な営業の1日の仕事の流れですが、営業なだけあって日中は外出していることがほとんどのようです。 意外と忘れられがちなのが、身だしなみです。やはり人と対面する職種ですから、気づかないうちに見られ評価されています。成約率にも関わってくるので、見逃せない重要なポイントになります。, 人材紹介会社が扱う商品は求職者であり「人」ですから、この「人」のマネジメントが最も重要なポイントになってきます。 また、人材紹介業は社会的に非常に貢献度が高く、近年の働き方の多様性にも貢献していることから、そういった社会的意義のある仕事をしていること自体にやりがいを見出す人も多いです。, 他にも、紹介先企業の人事の方や、役員の方と話す機会が多いというのも、今後のキャリアアップを目指す方にとってはやりがいとなっているようです。, なぜ、このようなふり幅があるかというと、業績次第で賞与の額が変動するためです。 その企業のことを知り尽くすためには、その企業の社長の話を聴くのが最も手っ取り早く効率的です。しかし、電話などでアポイントメントを取ろうにも、日々忙しい社長がいちいち対応できるはずもなく、事前にアポイントメントを取れることはごく稀でしょう。 意外と忘れられがちなのが、身だしなみです。やはり人と対面する職種ですから、気づかないうちに見られ評価されています。成約率にも関わってくるので、見逃せない重要なポイントになります。, 人材派遣会社が扱う商品は、派遣スタッフであり「人」ですから、この「人」のマネジメントが最も重要なポイントになってきます。 今回は人材紹介・人材派遣・求人広告の法人営業の新規開拓としてテレアポを行っているあなたに、アポを取るためのコツ4選をお送りして参ります。 テレアポは量だ量!!量!量!という根性論な架電も … 「どういった経路で登録者を集めているんですか?」 3. あくまでit業界しか知らないため、その他の業界については一切触れません。 ・日本産業カウンセラー協会キャリア・コンサルタント試験 顧客の話を傾聴する ・キャリアカウンセリング協会GCDF-Japan試験, 人材業界の営業ときくと、あまり良くないイメージをお持ちの方も多いと思います。 よって、小手先のトーク力などよりも、まずその企業のあらゆる情報を学び知ることのほうが、重要性が高いのです。, 4. ※人材紹介会社によっては、営業とコンサルタントの職種の区切りが曖昧であることがあるため、本記事の「営業」はそれらの職種すべての業務を兼業しているものとして解説していきます。, 一般的な営業の1日の仕事の流れですが、営業なだけあって日中は外出していることがほとんどのようです。 ですから、(人材派遣業界に限った話ではありませんが)特に計画的な営業が必要になってくるのです。, 人材派遣業界の営業の仕事のひとつに「コンサルティング」があります。どのような人材を欲しているのかといった要望に加えて、このような人材が必要なのではないか、といった提案をすることができれば、より成約率の高い営業をすることができるのではないでしょうか。 1. 身だしなみ ですから、「飛び込み営業」が昔から有効であり、続けられているのです。, 5. この点が、人材業界、特に人材紹介業の営業を行う上でのキツイ点であるといえるでしょう。, 事実、これらが原因で仕事を辞めてしまう人が多いです。 業績好調な企業をリストアップし、その企業の業績や方向性など緻密な調査を行う *rv:11\./),i=b.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content");for(c=0;c 特に多いエピソードとしては、以下のようなものがあります。, また、人材紹介業特有のキツイ理由として「営業競争が激しい」というものがあります。 ・2級合格後、3年以上の実務経験を有する者 緻密な調査を元に、「提案型営業」を行う ・4年以上の実務経験を有し、大学において検定職種に関する科目について20単位以上修得し卒業した者、または標準レベルのキャリアコンサルタント養成研修と同等以上の養成研修を受講し修了した者 人材派遣の営業マンの仕事は激務です。早朝から深夜まで、土日祝日関係なく仕事が続きます。人材派遣の営業マンを3年間勤めましたが、やらずに済むならやならい方がいいと思います。私が体験した仕事内容をすべて書きました。業界に踏み入れる前に読んで下さい。 .