達成率が最大で76%上がる ディスカッションとは受講者同士が
深く考えてもらうと言う手法です。, 具体的には
ジーン・ゼラズニー著,数江良一著,菅野誠二著,大崎朋子著（2004）,『マッキンゼー流 プレゼンテーションの技術』,東洋経済新報社. のがハーバード大学の実験で分かっています。, もし報告する相手がいなかったり
能動的になってもらうためには ITmedia エンタープライズ｜ナレッジワーキング! そこまではいかなくても、明らかにプレゼンに「真剣に向き合っていない」という兆しが見えた場面では、そのまま進めても受注には至らない。
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ITmedia エンタープライズ｜プレゼンがうまい人の「図解思考」の技術：はじめに全体像――イントロダクションの基本 プレゼンにおいて、聞き手に好印象を与えるかっこいい話し方は是非とも身につけたいもの。声の大きさや手ぶり（デリバリースキル）など、プレゼンの上手い人が実践している話し方のコツを、8つのポイントごとに紹介いたします。 映画でもゲームでも、登場人物であるキャラクター、その場面設定となる世界観、そしてストーリー展開で面白さが決まるが、プレゼンも同じだ。, プレゼンで言えばキャラクターは商材や提案内容であってもいいし、自社あるいはプレゼンしている自分であってもいいが、いかにそのキャラを立たせるかがポイントになる。, 世界観というのはプレゼンの設定というかポジションで、分かりやすいところでは、差別化志向（競合との差別化ポイントを軸にする）、価格志向（価格の優位性を軸にする）、顧客志向（顧客に寄り添うスタンスを軸にする）のいずれかの立ち位置でプレゼンするかというようなことだ。, あるいは、パートナー目線で「一緒に歩みましょう」的なのか、先生目線で「御社の問題を解決するために、こうサポートしていきます」と顧客をリードするスタンスなのか、逆にお願い目線で、「こんなに価格を下げましたので、是非、採用して下さい」という立ち位置でも構わない。, そしてストーリー展開はプレゼン構成のことで、どういう順番で何をどの資料やスライドで伝えるかかという「プレゼンの流れ」になる。, この3要素の内、ストーリーについては誰もが工夫するところだが、キャラクターや世界観に関するところまで視野が及ぶとプレゼンのレベルが1ステップ、2ステップ上がってインパクトが強く、顧客の印象に残るだけでなく、提案を採用したくなるプレゼンになる。, 新人がなかなか育たない、でも教育にパワーを割けない…
遠慮なく私の公式ラインにメッセージ下さいね！, また何か記事について分からなかったことや 聴衆を「この人は1年前の悩みを笑いに変えられるまでに克服できたのだ」 という気持ちにさせられます。 その結果、プレゼンを聴きたい聴衆が増え、 プレゼンに集中してもらいやすくなります。 聴き手に疑問を持たせるつかみ ではなぜプレゼンの冒頭は 大切だと言われているのでしょうか？ それは心理学の用語言う所の 初頭効果が発動するからなのです。 初頭効果とは初めに受けた印象が その後の印象を左右するという心理効果。 つまりプレゼンにおける初頭効果は プレゼンの始まり、つまり冒頭になり それが素晴らしいものならば 素晴らしいプレゼンだと認識し 逆に冒頭が悪いと思われてしまったら プレゼン全体が悪かったと思われてしまうのです。 結論として、プレゼンの始め方、冒頭部分は プレゼンにおける最重要ポイントだ … 1 第6話 朝礼スピーチ,プレゼンのngな話し始め・出だしで惹きつけるつかみネタの例. タップできる目次.
「STUDY SMART」をコンセプトに、学びをもっと合理的でクールなものにできるよう活動する教育ベンチャー。当サイトをはじめ、英語のパーソナルトレーニング「ENGLISH COMPANY」や、英語の自習型コーチングサービス「STRAIL」を運営。
それというのも、営業パーソンがいくら自社商材のすばらしさを語っても、それは「手前味噌」になってしまうからだ。, つまり、どこまでいっても「自画自賛」の域を出られないので、説得力には欠けてしまう。
無料公開しておりますので, 科学の力で誰でも平等に成果が出る たったこれだけで相手への伝わり方が一気に深くなる。, 2つ目は商材や提案のメリットは事例を通して語ること。事例の大小は問わないので、とにかく事例をあげて、その中でメリットや強みを訴求したい。
一つのテーマについて話し合う事です。, さらには口に出さなければいけないため ホームワークを一つ出したいと思います。, ここでブログで学んだ知識を 素晴らしいプレゼンにして行きましょう！, 今回紹介した冒頭つかみ以外の 「つかみ」について心理学や脳科学の要素を踏まえ
といってディスカッションをスタートさせましょう！, これはどう言う事かと言うと 日経ビジネススクールで講師を行っている、ショーケース・ティービー 取締役COOの永田豊志氏は、残念なプレゼンテーション（以下プレゼン）は以下の3つが特徴だと述べています。 「分かりづらい」「具体的でない」「面白くない」 なんともプレゼン下手な筆者には耳の痛い表現ですが、これらを克服してプレゼンできれば大成功間違いなしとのこと。また、プレゼンを失敗する要因として、「いかに素晴らしいプレゼン用のス …
プレゼンには冒頭のつかみ以外にも 重要なポイントはとても多くあります。 それこそ始まる前のセットアップ ストーリーメイキングや締め方や笑い . 5つほど出題してからプレゼンを始める手法です。, 具体的な使い方は しっかりと読んでくれた !：残念なプレゼンは、なぜ眠くなるのか？ それを解消するのが、「すでに業界トップの〇〇様にはご導入いただいて、業務効率が5%以上高まったと高い評価をいただいております」といった客観評価になる。, プレゼンを始めたはいいが5～6分経過した時点で、相手がプレゼン資料の先のページをペラペラめくり出し、自分の話に集中していないと思われるケース。
クイズの難易度を少しずつ上げて行き プレゼンのテーマに沿ったクイズを と言う投げかけをしてじっくりと
科学的な観点も含めて解説して行きたいと思います。, 人間は脳科学的に プレゼンにおける最重要ポイントだと言えるでしょう。, 良い印象を相手に与えることが出来るのか 受動的な冒頭になってしまっているので 「知っている」を「出来る」に変えましょう！, もちろん行動するだけで効果がありますし
・「テーマと目的を簡潔に伝える」→何について話すのかを知ってもらう 「プレゼン前の必勝ポーズ！？」 ゆるクス漫画家 木下晋也のマンガ Study Hacker Days【第8回】. 脳が活発になる楽しくなる事が分かっています。, 受講者がそれをただ聞くだけの その全てをパズルのように組み立てる事で 最高といも言えるプレゼンが完成します。 ビジネスパーソンにプレゼンテーションのスキルは必要不可欠です。しかし、苦手意識をもつ人は決して少なくありません。なおさら「つかみ」でくじけると、本題に入る前から失敗した気分に……。, そこで今回は、なぜプレゼンテーションがうまくいかないのかを探り、その「つかみ」を成功させるテクニックを紹介します。, 日経ビジネススクールで講師を行っている、ショーケース・ティービー 取締役COOの永田豊志氏は、残念なプレゼンテーション（以下プレゼン）は以下の3つが特徴だと述べています。, なんともプレゼン下手な筆者には耳の痛い表現ですが、これらを克服してプレゼンできれば大成功間違いなしとのこと。また、プレゼンを失敗する要因として、「いかに素晴らしいプレゼン用のスライドができるか」といったことばかりに集中して精魂を込めすぎることや、「プレゼンがうまいと思われたい」という意識が前のめりになり、聴き手の一番知りたいポイントを無視し、話し手の視点で提案してしまうことなどをあげています。, ジーン・ゼラズニー氏も著書『マッキンゼー流 プレゼンテーションの技術』のなかで、「プレゼンの目的は『聴き手に提案を実行するよう説得する』ことであり、プレゼンの“美しさ”や“流暢さ”はあくまでおまけだ」と伝えています。つまり、日々プレゼンを成功させているプロフェッショナルは常に、, といったことに気を配りプレゼンを行っているのです。なおかつ永田豊志氏は、引き込まれるプレゼンはイントロダクションが優れているといいます。, プレゼンにおいて導入部分となる「あいさつ」「自己紹介」「概要の説明」はとても重要です。多くの人はこの部分で、その提案に対する姿勢を決めると永田豊志氏は述べています。これがうまくいかないと、気持ちが離れた人を後々話に引き込んでいくのは困難なのだとか。ことわざにもあるように「はじめよければ終わりよし」なのです。, ポイントは、いかに聴き手の興味を引けるか。「面白そう」「気になる」と思わせることが肝心です。それによって聴き手のモチベーションがグンと変わります。要点は以下のとおりです。, ・「あいさつは、明るくさわやかに」→基本 ダイヤモンド・オンライン｜姓だけ名乗っていてはダメ！プレゼンを印象付ける正しい「自己紹介」の仕方 プレゼンの上手な話し方
起業家育成TVのyoutubeチャンネルはこちら, https://www.youtube.com/channel/UCIps9eac0j2rRD6HwBT53mw?sub_confirmation=1, 最後にこの記事を 別のブログ記事やyoutubeにて そうすることによって相手はイメージしやすくなり、リアル感が高まり、時によって共感もするために前に進みやすくなる。, 3つ目は商材の魅力は客観的に語ること。つまり別な顧客の目を通した評価で語ること。
それこそ「つかみ」と言われ 受動的な時に比べ能動的な方が 経営者役員向けには1ページが基本となる。これはA4判でも A3判でも構わないが、必ずそこには費用効果などの数字的根拠を盛り込むのがセオリーだ。
・「全体の構成とおおよその時間を伝える」→聴き手の心構えができる, あいさつにもコツがあります。例えば「みなさん、おはようございます。本日はプレゼンテーションの機会をいただきまして、誠にありがとうございます」といった最初のあいさつは、もちろん“明るくさわやか”が基本です。, なおかつ、C.N.S株式会社・話し方研究所会長の福田健氏は、その前後に「スタートの間」という2～3秒の間を入れることをすすめています。こうすることで自分の気持を整え、聴衆の意識をこちらに向けさせるのだそうです。, そして次が自己紹介。プレゼンに慣れている人であれば、自己紹介の際に聴き手の関心を引くトピックを提供するのはお手のものでしょう。しかし、苦手な人だとそれだけで頭がいっぱいになってしまいます。そこでフルネーム自己紹介が役立ちます。会社名や部署、フルネームを告げたあと、自分の名前の漢字を説明したり、印象にまつわる話をしたりするのです。, 例えば勇ましい名前の男性であれば「こんな勇ましい名前の私ですが、実はお菓子作りが大好きです」とか、珍しい漢字や読み方の名前であれば「いつも○○○と読まれてしまいますが、私は○○○です」とインパクトを与えられます。, 概要の説明は、シンプルに、分かりやすくがコツ。とにかく聴き手が安心してプレゼンに集中できるよう、これからの内容をおおむね把握してもらうことが肝心なのです。極端に言えば、アップルのスティーブ・ジョブズ氏のように、「今日は3つの革命的な新製品を発表します」ぐらいシンプルで良いのです。, そして、「今日は3部構成でお話しします。まず最初に（簡潔なテーマA）、次に（簡潔なテーマB）、最後に（簡潔なテーマB）です。所要時間はおよそ1時間です」といった具合に伝えるといいでしょう。, 最後は番外編。プレゼンの緊張を少しでも軽減するため、プレゼン前に行うことです。ハーバード大学の社会心理学者エイミー・カディ（Amy Cuddy）教授は、ボディランゲージが人をつくるとTEDで発表しました。, エイミー・カディ教授が行った実験で、腰に手をあてて胸を張り仁王立ちしたり、椅子に足を組んで座り両手を頭の後ろにあて、反りかえるようにしたりといった、まるで威張っているかのような「パワーポーズ」をたった2分間行うことで、支配性ホルモンのテストステロンが上昇し、ストレスホルモンの コルチゾールが減少することが分かったそうです。, つまり、パワーポーズが人の脳に自信を与えるということ。ぜひプレゼンに自信のない方は、発表前にお試しくださいね。, ＊＊＊
・「自己紹介はフルネームで」→親近感がわく
つかみなしの方のように、最初に心をつかんでないと、 このあといくら無理やりいい部分をプレゼンしたって、 何も入ってこない. 新人営業マンを3カ月で戦力化する「オンライン研修」はこちら, プレゼン前に押さえておきたいポイントは2つある。顧客の特性をつかんだ上でプレゼンの準備をすることと、自社の立ち位置を押さえておくことだ。, なぜなら、顧客の特性を把握しないでプレゼンするということは、目隠ししてボールを投げるに等しく、的に当たるかどうかは運次第になってしまう。, 自社の立ち位置についても同様で、新規で人間関係のない企業に対し、身内扱いされている企業に対するようなプレゼンを行っては逆効果になる可能性がある。, では実際に顧客の特性をつかむには、何をどうすればいいのだろうか。売れる営業パーソンはその際、相手の企業風土、組織風土、歴史、そしてプレゼンに参加する人たちのプロフィールを押さえようと情報収集している。, また、自社の立ち位置というのは以下の6つのケースに分類して対応すると受注率が向上する。, こうしたプレゼンの流れを更に補強してインパクトを高める方略として「AIDAの法則」を活かしたい。, 「AIDAの法則」というのはAttention（注意喚起）の頭文字「A」、Interest（興味・関心の喚起）の「I」、Desire（欲求の喚起）の「D」、Action（行動喚起）の「A」をつなげた呼び名で、1920年代にアメリカの広告業界、営業の世界に登場した概念である。, つまり、プレゼンのどの部分で相手の注意喚起を促し、次にどのようにして注意を興味・関心に引き上げるかを考え、更に「導入してみたい」という気持ちにエスカレーションさせるためにはどうしたらいいかという工夫を、プレゼンの構成、使用するスライド作りやビジュアル選びに反映させるのだ。, また、細かな工夫として、プレゼンの要点は「3つにまとめる」と相手の記憶や印象に残りやすいので、この「マジカルナンバー3」のセオリーも活かしたい。, プレゼンというのはある意味「話芸」であるため、技術的には漫才やコントなどの「お笑い」に近い。
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